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住宅メーカーの社内営業 - 住宅営業はコレで全て解決【土地なし3回契約方程式】

住宅メーカーの社内営業

こんにちは、石川です。

あなたは、社内営業をしていますか?

私は、大の苦手だったんですけど・・・。

それは、社内営業というと私の中では、
「人に媚を売る事」という認識を持って
いたからだと思います。

人に媚を売ったり、ご機嫌伺いをする事は、
仕事ではないと、頑なに思っていたんです。

しかし、考え方によっては、どんどんやる
べきものだと、思えるようになりました。

どういう考え方かというと、

この社内営業の、営業という文字だけに注目
してみると、

営業とは何か、という事になり、

私の中では、営業とは、人に喜んで頂き、
社会貢献をする事なんです。

「そうか、これを社内でやれば良いんだ。」

と思えば、いろいろとやる事が見えてきました。

例えば、

他の人が気が付かない様な所を、一生懸命
掃除したり、

他の人の机を、綺麗にしたり、

人の事務仕事などを手伝ってあげたり、

資料を取りに行ってあげたり、

人の買い物をしてあげたり、

たまには、ご飯をご馳走してあげたり、

宴会の幹事をしたり・・・。

と、何でも人に言われる前に、率先して、
人のあまりやりたがらない事や、嫌がる事を
気持ち良くやってあげるんです。

そして、決して恩を売ってはいけません。

普通の顔して当たり前の様に、やって下さい。

特に、私は自分よりも下の人間、例えば、
後輩とか、それから他の部署の人間なんかに
してあげました。

自分よりも上の人間にやれば、なんか媚を
売っている様で嫌だったので(笑)。

とにかく、営業ですから、売り込まずに
相手が喜ぶ事を考え、実行して、

相手の方から「あなたと契約したい」と
言わせるくらいの勢いで、

本当に感謝される人間になって下さい。

そうすれば、あなたに必ず奇跡が起こります。

そう、何も言わなくても、周りの人が助けて
くれるようになります。

ただ、もう一度言っておきますが、

絶対に、先にあなたの利益や、見返りを
求めてはいけません。

「こんなにやってあげてるのに・・・。」

なんて思った瞬間に、あなたに起ころうと
していた奇跡が逃げて行ってしまいます。

奇跡が起こっている瞬間は、本人は気が
付かないもんです。

求めずに、与え続けて下さい。

唯一、あなたへの見返りは、

相手の喜ぶ姿です。

こんな社内営業って、どうですか?

それではまた。

石川智忠

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