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住宅ローンを通りやすくするコツ - 住宅営業はコレで全て解決【土地なし3回契約方程式】

住宅ローンを通りやすくするコツ

こんにちは、石川です。

あなたは、せっかく気に入ってもらったのに
そのお客さんのローンが通らずに、悔しい
思いをした事が無いですか?

私は何度もあるんですが・・・。

その度に、いろいろな苦労をして、走り回り
身に付けたコツをお話しします。

住宅ローンが通り難いお客さんというのは、
自分で薄々は分かっているという人が多く、

そういうお客さんに限って、優しく接して
あげると、すぐにファンになってくれます。

これは、他のメーカーで相手にされなかった
という経験があった人も多い為です。

ただ、もしその相手にしなかったメーカーの
営業マンが、あまりローンの事を知らないと
したら・・・。

チャンスかもしれません。

結構、そういうお客さんを面倒くさがって、
相手にしない営業マンも多いんです。

あなたがもし、もう契約が確実なお客さんが
たくさんいて困っているとすれば、相手に
しなくても良いのですが、

営業経験が5年未満の人であれば、一応は
話しを聞いてみた方が良いと思います。

でも、その為には準備が必要です。

どんな準備かというと、

●ステップ1

日頃から、インターネットなどで各銀行の
条件や金利はよく調べて把握しておきましょう。

分かり易い表を作っておくと良いです。

●ステップ2

普段、時間があれば地域内の銀行をいくつか回り、
担当者とよく話して、細かい事をいろいろ聞いて
おきましょう。

●ステップ3

聞いておく内容ですが、私の場合、

・自営業者は借り入れできるか?
・保証料や保険に関して。
・審査に必要な書類は?
・審査期間と金消契約、融資実行までの期間は?
・諸費用の借り入れは可能か?
・多少厳しいお客さんでも、頑張ってくれるか?

と、最低限これくらいは聞いておきます。

以上、

本当に最低限ですが、これだけはまず準備して
おきましょう。

そして次に、実際お客さんに対して、ローンに
関する聞き取りと、銀行の担当者の動かし方が
非常に大事です。

私は、他の営業マンとちょっと違った事をして
いたので、

これはまた次回に、詳しくお話しします。

それではまた。

石川智忠

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