私(住宅営業)は嘘つきです - 住宅営業マンが最短最速で年収を上げるには?【土地なし3回契約方程式】

私(住宅営業)は嘘つきです

こんにちは、石川です。

あなたは、お客さんに嘘をついた事が
ありますか?

私はあるんです。

どんな嘘かというと、浄水器の訪問販売を
やっている時は、自分のいた会社はいろんな
ものを販売する営業会社だったのに、

お客さんには、「うちは浄水器の専門店です」
なんて言ってました。

住宅メーカーに勤め始めた時は、お客さんに
「何年くらいやってるんですか?」なんて
聞かれると、

「まだ10年はやってませんけど・・・。」
なんて言っていました。

その地域の土地を知りつくしてるお客さんを
何とか土地案内に誘い出そうとして、

「まだ出回っていない、とっておきの土地を
見たくないですか?」

なんて、ありもしないのに作り話をしました。

上司や先輩は、「嘘じゃなくてオーバートークだ」
と言っていましたが・・・。

ただ、私は言ってしまったからには、その後で
凄く頑張ったんです。

例えば、

「うちは浄水器の専門店です。」

なんていった後は、必死に浄水器の事を勉強
しました。

「まだ10年はやっていませんけど・・・。」

なんていった後は、毎日の様に現場へ通い
大工さんにいろいろ聞きまくりました。

「まだ出回っていない、とっておきの土地を
見たくないですか?」

なんて言ってしまった後は、本当にその地域を
歩き回りました。

ですから、良く言えば私は自分が頑張る為に
嘘をついたという事なんです(笑)。

俗に「ハッタリ」なんて言われますが、

でも、実はこれ、自分のモチベーションを
上げる為のちょっとしたテクニックなんです。

極端な話、自分が今まで出来もしなかった事を
「出来ます」なんて言ってしまうんです。

しかも、絶対に裏切れない人にです。

そうやって、自分をわざと追い込むことで、
出来なかった事が出来てしまった。

なんて事が実際起こるんです。

例えば、お客さんに

「今までになかったようなプロの提案をします。」

なんて言ってしまうと、もの凄く真剣に取り
組まないと、お客さんは納得してくれません。

特に、競合他社がたくさんいる場合なんか、
自分が言った以上の事をやらなければ、契約
してもらえないです。

そんな風に、嘘も上手く使えば良い事も
あるんじゃないかと思うんです。

そして、それによって結果的にお客さんも
喜んでくれればOKですよね。

こんな風に自分を成長させたり、人を喜ばせる
事が出来る嘘もあるという事をちょっと覚えて
おいて下さいね。

それではまた、メールしますね。

石川智忠

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真剣に答えさせて頂きます。

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