住宅営業に転職して５年で６ヶ月契約０棟の売れない住宅営業マンを指導していて『あるコツ』を教えたところ、次の月に「３棟連続で契約しました」と報告をもらい、 年収１０００万円を超え１年後には店長に昇格して全国トップクラスの展示場を築き上げてしまった、誰でも出来る普通じゃないノウハウとは？
投稿日:2018.03.25 カテゴリ:住宅営業 土地なし客
こんにちは、石川です。住宅営業マンのあなたは、土地を長い間探しているお客さんにどのような対応をしていますか？土地を探して数ヶ月から１年も２年も経っている様なお客さんって結構いますよね。私の場合最初の頃は、「なんとか良い土地を探し出して建物の契約も勝ち取ってやる」なんて思っていたものです。でも、、、紹介しても、紹介しても、「その土地は見ました」とか、「ちょっと日当りが・・・」と言われるばかり・・・。...
投稿日:2018.03.18 カテゴリ:住宅営業 土地なし客
こんにちは、石川です。住宅営業マンのあなたは、まだ計画がハッキリしていない「将来家が建てたいなぁ」くらいに思っているお客さんに対して、どのように対応していますか？「どうせ具体的な計画もないし中長期客として名簿だけとっておけばいいかな」「まあ、たまにDMや電話をするためにとっておけば、仕事がない時に上司に怒られなくて済むだろう」なんて思ってませんか？私は、そう思っていたんです。でも、こんな具体的な計画...
Author:土地なし住宅営業コーチ@石川智忠
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土地なし住宅営業コーチの石川です。
私は以前、住宅メーカーに勤めていました。
最初はなかなか上手くいかず、マニュアル
通りの営業しか出来なかったのですが、
ある事がきっかけでトップを取ることが
出来るようになりました。
しかし、どちらかと言うと人に教える方が
得意で、後進の指導に力を入れていました。
会社の研修や上司、先輩の指導ではなかなか
上手くいかない営業マンが多かったので、
私独自の指導法を考え、広めていきたいと
思っています。
そして、もう一つの理由は、以前勤めていた
住宅メーカーで、もの凄く理不尽な会社組織
のあり方に疑問を持ち、改善していきたいと
思いこのブログを書いています。
上司が自分の身を守る為に部下に不正を強いる。
上司に媚を売るものだけが生き残っていく。
そんな組織が多い中で、私はみんなが平等に
扱われ、強いものが弱いものを助け、みんな
一緒に頑張って成し遂げる仕事を出来る様な
組織が増えて行く事を目標にしています。
なんて格好良い事言いましたが、遊ぶのも
大好きです。
飲みに行くのが好きで、散々夜遊びもして
きました。
一生懸命人に喜ばれる様な良い仕事をして、
その仲間たちと一緒に、旨い酒を飲む事が
楽しみです。
営業や会社の人間関係で悩んでいる人は、
是非見て下さい。
