住宅営業に転職して5年で6ヶ月契約0棟の売れない住宅営業マンを指導していて『あるコツ』を教えたところ、次の月に「3棟連続で契約しました」と報告をもらい、 年収1000万円を超え1年後には店長に昇格して全国トップクラスの展示場を築き上げてしまった、誰でも出来る普通じゃないノウハウとは?
投稿日:2018.03.25 カテゴリ:住宅営業 土地なし客
こんにちは、石川です。住宅営業マンのあなたは、土地を長い間探しているお客さんにどのような対応をしていますか?土地を探して数ヶ月から1年も2年も経っている様なお客さんって結構いますよね。私の場合最初の頃は、「なんとか良い土地を探し出して建物の契約も勝ち取ってやる」なんて思っていたものです。でも、、、紹介しても、紹介しても、「その土地は見ました」とか、「ちょっと日当りが・・・」と言われるばかり・・・。...
投稿日:2018.03.18 カテゴリ:住宅営業 土地なし客
こんにちは、石川です。住宅営業マンのあなたは、まだ計画がハッキリしていない「将来家が建てたいなぁ」くらいに思っているお客さんに対して、どのように対応していますか?「どうせ具体的な計画もないし中長期客として名簿だけとっておけばいいかな」「まあ、たまにDMや電話をするためにとっておけば、仕事がない時に上司に怒られなくて済むだろう」なんて思ってませんか?私は、そう思っていたんです。でも、こんな具体的な計画...