住宅営業に転職して５年で６ヶ月契約０棟の売れない住宅営業マンを指導していて『あるコツ』を教えたところ、次の月に「３棟連続で契約しました」と報告をもらい、 年収１０００万円を超え１年後には店長に昇格して全国トップクラスの展示場を築き上げてしまった、誰でも出来る普通じゃないノウハウとは？
投稿日:2015.03.30 カテゴリ:住宅営業 集客 呼び込み
こんにちは、石川です。さて、いよいよチラシ作りのまとめのお話です。今までのステップ１からステップ３までの話は、しっかり理解していただけたでしょうか？もう一度言っておきますが、ステップ１は、『ターゲット』です。誰に、どんな人に買ってもらうと、喜んでもらえるのでしょうか？または、あなたが得意とするお客さんや、一番喜ばせたいタイプのお客さんは、どんな人ですか？そして、ステップ２は、『何を』売るかでした。...
投稿日:2015.03.09 カテゴリ:住宅営業 集客 呼び込み
こんにちは、石川です。あなたは、会社の力を借りずに、自分で集客することを考えていますか？もし、あなたの会社に新規のお客さんの来場が少なくなっていたり、なかなか接客させてもらえないような状況にいるとしたら・・・今回のお話も、しっかり最後までよく読むことをお勧めします。さて、お待たせしました。今回はいよいよ、ステップ３です。さあ、ステップ３は何かというと、一言で言えば・・・『特徴』なんです。そう、他に...
投稿日:2015.03.02 カテゴリ:住宅営業 集客 呼び込み
こんにちは、石川です。前回の宿題、チラシを見たお客さんが『安心』や『信頼』をして、あなたの会社にあなたを訪ねて来てくれるためには、一体何を載せたら良いと思いますか？律儀に宿題を送ってくださった方には、普通では想像もつかない、驚愕の答えを数日中にお送りしますので、楽しみに待っていてください。こういう課題を律儀にしっかりやる方は、本当に必ず伸びます。まだ、もう少し待ちますので、前回の記事を読んで宿題に...
Author:土地なし住宅営業コーチ@石川智忠
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土地なし住宅営業コーチの石川です。
私は以前、住宅メーカーに勤めていました。
最初はなかなか上手くいかず、マニュアル
通りの営業しか出来なかったのですが、
ある事がきっかけでトップを取ることが
出来るようになりました。
しかし、どちらかと言うと人に教える方が
得意で、後進の指導に力を入れていました。
会社の研修や上司、先輩の指導ではなかなか
上手くいかない営業マンが多かったので、
私独自の指導法を考え、広めていきたいと
思っています。
そして、もう一つの理由は、以前勤めていた
住宅メーカーで、もの凄く理不尽な会社組織
のあり方に疑問を持ち、改善していきたいと
思いこのブログを書いています。
上司が自分の身を守る為に部下に不正を強いる。
上司に媚を売るものだけが生き残っていく。
そんな組織が多い中で、私はみんなが平等に
扱われ、強いものが弱いものを助け、みんな
一緒に頑張って成し遂げる仕事を出来る様な
組織が増えて行く事を目標にしています。
なんて格好良い事言いましたが、遊ぶのも
大好きです。
飲みに行くのが好きで、散々夜遊びもして
きました。
一生懸命人に喜ばれる様な良い仕事をして、
その仲間たちと一緒に、旨い酒を飲む事が
楽しみです。
営業や会社の人間関係で悩んでいる人は、
是非見て下さい。
