住宅営業はコレで全て解決【土地なし3回契約方程式】
住宅営業に転職して5年で6ヶ月契約0棟の売れない住宅営業マンを指導していて『あるコツ』を教えたところ、次の月に「3棟連続で契約しました」と報告をもらい、 年収1000万円を超え1年後には店長に昇格して全国トップクラスの展示場を築き上げてしまった、誰でも出来る普通じゃないノウハウとは?
投稿日:2010.11.25 カテゴリ:住宅営業 敷地調査
こんにちは、石川です。私が以前勤めていた会社に、土地の調査専門の部署がありました。設計図面を作る為に、契約前のお客さんの土地を調査してくれる部署です。ある時、私が契約しようとしていたお客さんの土地が、非常に複雑な土地だった事があるんですが、その土地を調査してくれた、ある調査員の話です。その土地は、昔ながらの町にあって、何が複雑だったかというと、道路との境界線が分かっていなかったんです。普通は公図や...
Author:土地なし住宅営業コーチ@石川智忠 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・土地なし住宅営業コーチの石川です。私は以前、住宅メーカーに勤めていました。最初はなかなか上手くいかず、マニュアル通りの営業しか出来なかったのですが、ある事がきっかけでトップを取ることが出来るようになりました。しかし、どちらかと言うと人に教える方が得意で、後進の指導に力を入れていました。会社の研修や上司、先輩の指導ではなかなか上手くいかない営業マンが多かったので、私独自の指導法を考え、広めていきたいと思っています。そして、もう一つの理由は、以前勤めていた住宅メーカーで、もの凄く理不尽な会社組織のあり方に疑問を持ち、改善していきたいと思いこのブログを書いています。上司が自分の身を守る為に部下に不正を強いる。上司に媚を売るものだけが生き残っていく。そんな組織が多い中で、私はみんなが平等に扱われ、強いものが弱いものを助け、みんな一緒に頑張って成し遂げる仕事を出来る様な組織が増えて行く事を目標にしています。なんて格好良い事言いましたが、遊ぶのも大好きです。飲みに行くのが好きで、散々夜遊びもしてきました。一生懸命人に喜ばれる様な良い仕事をして、その仲間たちと一緒に、旨い酒を飲む事が楽しみです。営業や会社の人間関係で悩んでいる人は、是非見て下さい。
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