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上司のプレッシャーに負けない住宅営業マンになる方法

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 住宅営業【土地なし初回接客ヒアリング実践セミナー】

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 締め切り
 6月10日(日)23:59
 又は定員になり次第


 
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んにちは、石川です。


住宅営業マンのあなたは、
上司の方から

「なんでアポが取れないんだ?」

「今月の契約見込みは?」

「見学会に◯組以上連れてこい」

「出来なければ接客禁止だ」


などと、脅されていませんか?


私は以前こんなふうに、
かなり脅された時期がありました。


でも、脅されれば脅される程
どんどんダメになる一方でした。


お客さんに電話をかければ、
出てもらえないし、
出たと思えば、すぐに切られるし、

訪問しても居留守を使われたり、

「夜訪に行ってこい」と怒られて
渋々夜訪に行けば、

こんな時間に失礼な会社だなぁ
と、嫌われてしまう始末でした。


でも上司には更に睨まれるので、
焦るばかりで

焦れば焦る程、お客さんはどんどん
離れていってしまい、

ほとんど連絡が取れなくなって
しまいます。


こんな悪循環を繰り返しても、
一向に成績は上がらないのは、
おわかりですよね。


かと言って、
上司に逆らう事も出来ないし、

いったいどうすれば
いいんでしょうか?



もしあなたが、こんな状況に
陥る事があるとしたら、

この先をしっかり読んでください。


さて、私はこんな状況を脱する為に、
いろいろと考えてみました。


先ずは、
「上司はなんでこんな悪循環ばかり
起こすことを言うんだろう?」
と考えたのですが・・・


上司の立場というのは、
会社と部下の板挟み状態です。


自分の部署の成績を上げないと、
自分の立場が危なくなってしまいます。


ですから、本当は言いたくないけど、
心を鬼にして、つい酷い事を言って
しまうんです。


本当は、言ってもすぐに変わる訳ない
わかっているのに、何か言わないと
落ち着かないんです。


私は、上司のそんな気持ちを
理解しようと思いました。


お客さんにとって
迷惑な行動を指示されたとしても、

「はい、わかりました」

と言って、やっている振り
する事にしました。


そして、

本当は逆の行動をしたんです。


だってそうですよね、
お客さんに嫌われる行動をしても
成績が上がる訳がないですよね。


でも、決して上司に逆らっている
という訳ではなくて、

逆の行動をした方が、

お客さんから信頼されるし、

そうすれば成績に結びつく可能性が
高くなるし、

結果、上司も喜ぶ訳です。


いかがでしょうか?


「そんなことを言っても、
上司に細かく報告しないと
ならないんです」

なんて方もいると思います。


それでもなんとかその場を
切り抜ける方法を考えてください。


多くの会社は、
数字、数字と目先の利益ばかりに
気を取られてしまい易いです。


もちろん利益は大事ですし、
利益がなければ会社は成り立ちません。


でも、
会社に利益をもたらしてくれるのは、
いったい誰ですか?


お客さん

ですよね。


だから、先ずは

『お客さん』

一番に大事にしないと、
利益なんか上がる訳がないですよね。


別に
お客さんにペコペコしてください、
という訳ではありません。


自分たちの利益よりも先に
お客さんに価値を提供する事を
考えるんです。


私は、上司にその場で嘘をついてでも
一人一人のお客さんにとっての
価値とは何なのかを考え続けました。


実は先日のグループコンサルティングで
ご参加頂いた営業マンの方から上司との
関係で悪循環になっているという事を
伺ったので、


私の答えは、

会社や上司に気を取られるのではなく、
私たちの仕事は

お客さんにフォーカス

するだけですと言いました。


本当は
もっと細かくお話ししたんですが、
ちょっと書ききれないので、
ご了承ください。


という訳で、あなたも

いろんな事に惑わされない様に

お客さんにフォーカス

してくださいね。



今回の東京セミナーでも、
そんなスキルを身に付けて、
あなたに今年大逆転してもらうために

結果の出ない受け身型のセミナーではなく
体験参加型のセミナーで、

かんたんに月に2棟の成績
目指していただきます。


あなたも、今の状況を変えたい
と思っているとしたら、


とにかく行動をしてみてください。



考えているだけでは何も変わりません。



すぐに行動するという癖を付けていくと
どんどん成長していきますので、
本当に行動してみてください。



やらないで後悔するより、
やって後悔した方がいいと
思いませんか?




土地なし初回接客ヒアリング実践セミナーでは、


詳細に実践的に公開しています。


『既に土地を探している』のか?

『まだ漠然としている』のか?

という2つのタイプのお客さんへの
それぞれのヒアリングによって、

かんたんに土地が欲しくなる
土地案内が出来るんです。


でも、今までの多くのノウハウでは、
その方法を教えてくれるだけで、
「マネさえすれば出来る」と
大変 無責任
ものばかりでしたが・・・

残念ながら
結果はほとんど出ていない
というのが周知の事実です。


マネをすること自体が悪いわけでは
ありません。

もちろん最初はマネをすることから
始まります。


では、なぜ売れる営業マンのマネを
するだけでは結果が出ないのか?
というと・・・

世の中の全ての売れる営業マンが、
同じ事をしている訳ではない
というのはおわかりですよね。

そう、方法は無限にあるんです。

無限にある方法のうち
ある人が考えた1つの流れだけを
最初から最後までマネしても、

それがあなたに合っている確率が低い
というのは、

その流れを考えた人とあなたとでは、
性格も、考え方も、今までの経験も、
すべて違うからなんです。


ですから、

既存のマニュアル通りやってみても、
結果が出るのはせいぜい
100人に1人か2人だというのは、
ご納得いただけたと思います。


そう、初回接客のセリフなどを考えて、
暗記して使うような学校教育的な方法は、
既に限界が見えています。


相手は学校のテストの答案ではなく
お客さんというなんです。


せっかく決まったセリフを考えても
思惑通りに答えてもらえなければ、

次に何をやって良いのか?
わからなくなってしまうという声を
たくさん聞いています。


ですから、
ムズカシイ面倒くさい
マニュアルを覚える作業より

本当に結果が出ているノウハウは、
シンプルなんです。


土地なし初回接客ヒアリング実践セミナーでは、

方法』を知っただけでは
売れる営業マンのマネをしただけでは
なぜ出来るようになる人が
ほとんどいないのか???

という今まで誰も教えてくれなかった
衝撃の事実を知って頂き、

ただマネをすれば出来るという様な
非常に濃度の薄い考え方だった
今までのノウハウを学んでみて
全く出来なかった人でも、

すぐに結果を出せるような
聴く書くだけの
非常にシンプルな概念なんです。



今までと同じ行動をしていては、
今までと同じ結果しか出ません。


今年こそ、周りを見返して
ご家族をゆっくり旅行に
連れて行ってあげましょう。



こちらもご参考にしてください。
住宅営業最先端の学び方




今回も最後までお読み頂きまして
ありがとうございます。


石川智忠



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